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　　采訪彭漢平的時候，他已經(jīng)馬不停蹄在玉環(huán)、上海、杭州、嘉興之間穿梭了兩天。
　　
　　自2011年5月斥資1億元買下上海世博會“漢堡之家”被動房高節(jié)能技術、冠名權和復制權，他要盡快地讓自己的企業(yè)——永德信完成從傳統(tǒng)水暖閥門制造向太陽能、地熱能節(jié)能系統(tǒng)集成運營商的轉(zhuǎn)型。
　　
　　這位玉環(huán)閥門龍頭企業(yè)的，好像又找到了20多年前的那種創(chuàng)業(yè)勁頭。
　　
　　“這兩天很有收獲！”彭漢平告訴記者，他已經(jīng)和上海瑞屋集團總裁芮永立達成合作協(xié)議：“一起在嘉興開發(fā)一塊近6萬平方米的綠色地產(chǎn)項目，將完整應用‘被動房’技術，也意味著永德信真正做了回‘綠色建筑系統(tǒng)集成運營商’。”
　　
　　“制造”好空氣
　　
　　這些年在水暖閥門行業(yè)打拼，看到多少同行陷于缺技術拼價格的惡劣環(huán)境難以掙脫。永德信的閥門產(chǎn)品雖然憑借自主品牌掌握市場定價權，但從2003年以來的9年時間，產(chǎn)品利潤卻連降三分之二。
　　
　　低碳時代到來，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級持續(xù)發(fā)展，我一直在思考、在考察、在嘗試。參觀世博會時，“漢堡之家”給我?guī)砭薮蟮恼鸷澈蛦l(fā)，它所倡導的低碳、節(jié)能、健康、舒適，不正代表市場今后發(fā)展的方向嗎？漢堡案例館有著巨大商業(yè)價值。
　　
　　你知道居家適宜的溫度是多少？冬天18度，夏天23度！而被動房技術就能讓你的家始終保持這樣的佳狀態(tài)。
　　
　　你看“漢堡之家”，它在建筑地下35米處采集地熱，屋面上安裝了面積為450平方米的光伏發(fā)電設備，從而獲得建筑運行和使用所需電能的80%。不需要暖氣和空調(diào)，甚至不需要從國家電網(wǎng)輸入一度電，就可以一年四季保持恒溫、恒濕、恒氧、低燥、適光。其背后的支撐就是被動房十大生態(tài)節(jié)能技術。
　　
　　比如說其中的毛細血管網(wǎng)冷輻射技術，它把房子理解成一個人，是會呼吸的系統(tǒng)。因此從設計到研發(fā)完全從人的生理特點和需求出發(fā)，給身體舒適健康的空氣環(huán)境。這是對傳統(tǒng)中央空調(diào)的完全顛覆。
　　
　　有一句廣告語讓我印象深刻：一生只搬一次的家。我們永德信，就要做這樣的綠色生意，讓人們舒舒服服、健健康康地再也不想搬家，同時也不給環(huán)境增添任何負擔。
　　
　　“環(huán)保”外交
　　
　　曾有人問過我，永德信水暖閥門做得不錯，但是綠色建筑行業(yè)連門都沒摸過，你拿什么跟人家合作？很多次我也問自己，你是誰，憑什么讓市場信任你？但事實證明，在綠色、低碳的時代潮流下，永德信掌握核心競爭優(yōu)勢，我可以憑借全新的商業(yè)模式來連橫合縱。
　　
　　去年5月19日，永德信并購了杭州乾球環(huán)境工程有限公司。“乾球”是一家環(huán)境集成工程服務企業(yè)，在江浙滬地區(qū)倡導節(jié)能環(huán)保，多年來一直是永德信閥門產(chǎn)品的客戶。去年5月，公司總經(jīng)理盧俊峰專程來玉環(huán)找我，那是我們次見面。他對我說，彭總，我想跟著你做。我當時就說可以呀，我入股，你控股！
　　
　　永德信與“乾球”的合作，實現(xiàn)了雙贏。借助“乾球”的市場，一年來，永德信綠色集成系統(tǒng)已在上海、杭州等地10多萬平方米建筑中應用。而“乾球”提供給客戶的，不再僅僅是中央空調(diào)、地板采暖和生活熱水這三項服務，還有被動房技術中的七項綠色低碳功能，讓室溫恒溫在18℃至23℃，而能耗成本卻下降90%以上。
　　
　　你瞧，這是德國漢堡之家中國區(qū)HVAC總監(jiān)、中國HVAC集成化整體設計專家楊健不久前發(fā)給我的郵件。上面細談了合作推進綠色低碳建筑技術在中國發(fā)展的具體設想和步驟。
　　
　　我和楊健也是相見恨晚。一次，他驅(qū)車8個小時從南京趕到玉環(huán)，我們倆從下午1點多聊到深夜12點，話猶未盡，相約南京再議。去年底，我們在杭州選好地址，決定合作成立永德信優(yōu)能綠色建筑研究院。我們計劃對一家舊樓采用被動房技術進行節(jié)能改造，研究院本身就是被動房節(jié)能技術的體驗館。
　　
　　此外，永德信與華中科技大學也簽訂了合作協(xié)議，共同建設水地源熱泵技術研究。
　　
　　在夯實研發(fā)基礎的同時，永德信的制造平臺也作了相應的調(diào)整。在玉環(huán)總部，浙江永德信銅業(yè)有限公司的廠牌已換成中國永德信綠建科技集團，平湖的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)更名為新能源科技有限公司，專業(yè)生產(chǎn)綠色集成系統(tǒng)中的保溫材料和節(jié)能門窗。今年5月，我們在平湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新建的2萬多平方米的綠色建筑材料和設備集中采購中心也將開業(yè)。
　　
　　綠錢一起賺
　　
　　春節(jié)前，我們在玉環(huán)開建的一個小一號“漢堡之家”就可以竣工。
　　
　　正月初八，我準備把我全國的經(jīng)銷商請到玉環(huán)來。重要的，是邀請他們到玉環(huán)“漢堡之家”體驗體驗。
　　
　　“綠色建筑有政府支持，肯定賺錢。”我對每個經(jīng)銷商都說這樣的話。
　　
　　去年4月，財政部和住建部聯(lián)合發(fā)出了《關于加快推動綠色建筑發(fā)展的實施意見》，全國力爭到2015年全國新增綠色建筑面積10億平方米以上，2020年綠色建筑要達到市場的30%。這是多么巨大的市場，而目前國內(nèi)涉足的只有四五家建筑企業(yè)，綠色建筑也只占市場的1%不到。
　　
　　一位溫州服裝商找到我，說想加盟。現(xiàn)在，他已在老家平陽縣水頭鎮(zhèn)開出了永德信家綠色建筑集成系統(tǒng)專營店，150平方米的精裝門店，展出了被動房技術的十大系列產(chǎn)品。我很佩服他敏銳的市場嗅覺。
　　
　　隨著永德信商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，原有的銷售渠道必將轉(zhuǎn)型。我有信心用3年時間，讓原有的銷售渠道80%完成轉(zhuǎn)型。我并不擔心經(jīng)銷商的積極性，永德信幫助他們賺錢，他們怎么會反對呢？
　　
　　不久前，3位留學澳州10年的中國大學生找到我，要求代理永德信綠色集成系統(tǒng)在澳州的銷售權，他們的想法是，讓“讓德國創(chuàng)造+中國制造”走向世界。他們的夢想，讓我覺得永德信的目標更加清晰。
　　
　　萬事開頭難
　　
　　回味2012年，彭漢平深切地感嘆一個字：累！
　　
　　永德信的轉(zhuǎn)型升級并不是簡單的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，而是商業(yè)模式的再造。而推進一項先進綠色建筑技術的落地，也非一個民企功力足矣。這一年，彭漢平走南闖北，幾乎沒有停下來的時候，“恨不能一個人掰成兩個用”。
　　
　　萬事開頭難。彭漢平相信，被動房技術適合中國建筑市場。
　　
　　記者：永德信變身綠色建筑系統(tǒng)集成運營商，對傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)有什么借鑒之處？
　　
　　彭漢平：傳統(tǒng)制造業(yè)生存得確實非常艱難，關鍵在于缺少核心競爭優(yōu)勢，所以只有轉(zhuǎn)型升級，才能有一線生機。但是這不意味必須改弦更張，放棄制造業(yè)。永德信做了30多年水暖閥門，將品牌做成和省知名商號，銷售至今已連續(xù)10年零應收款。這些資產(chǎn)不僅是新產(chǎn)業(yè)有力的支撐，也是重要的融資平臺。而且永德信通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，就能滿足被動房暖通產(chǎn)品的需要，使新產(chǎn)業(yè)材料保障低成本。
　　
　　記者：過去一年，有讓你感到困難的事嗎？
　　
　　彭漢平：在中國，綠色建筑還剛剛起步，人們認識并接受被動房技術還需要一個過程，有時我說得很費勁，做了很多事進展卻不明顯。后來想到建體驗中心。為此，我把玉環(huán)公司的產(chǎn)品陳展室改建為綠色集成系統(tǒng)體驗中心。有客戶來，先讓他們住進這里的套房，親身體驗恒溫恒濕的舒適感覺，比我說的要真切可信。
　　
　　記者：作為綠色建筑行業(yè)的“新兵”，你對未來有何期待？
　　
　　彭漢平：黨的十八大確立了生態(tài)文明建設的戰(zhàn)略，綠色建筑行業(yè)很快將迎來蓬勃發(fā)展的春天。但到目前，并無看到國內(nèi)實力雄厚的大房企的綠色行動。永德信微不足道，我期望看到這個行業(yè)“眾人拾柴火焰高”的盛況，讓老百姓能早享受到綠色、低碳、優(yōu)能、舒適的居住環(huán)境。