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　　【中國泵閥商務網 名企動態】從甬臺溫高速公路大溪出口下來，沿途走在廣告牌林立的街道上，一眼望去，隨處可見大大小小的水泵生產企業，廣告牌上也都是清一色的水泵相關產品——這就是具有龐大產業集群效應的大溪鎮。新界泵業高達15層的總部辦公大樓，就矗立在這個水泵企業集聚的“水泵之鄉”。

　　
　　1984年，新界剛剛創辦之初，大溪鎮的水泵企業如雨后春筍般冒出來，由于科技含量不高，勞動力水平偏低，很多企業的產品質量問題突出，成為質監部門重點整治的對象，大溪水泵可謂“臭名遠揚”。當時，新界水泵混雜在粗制濫造的水泵中，一沒有品牌，二沒有差異化優勢，便宜成了顧客選擇的標準。
　　
　　在這種情況下，新界泵業創始人許善福親自帶領員工鉆研技術，設備落后就湊錢買設備，這樣不惜血本地投入，在當時承擔的風險可想而知。三年之后一看賬目，企業賺的錢大部分又都投了進去。
　　
　　轉機出現在1987年。這一年，新界研發并生產當時填補國內市場空白的“螺桿泵”，由于質量過硬，新界的螺桿泵很快就在業界嶄露頭角。從此，新界開始走上了國內自主品牌拓展市場的征途。
　　
　　渠道下沉，到廣闊的農村市場去
　　
　　1989年，新界現任董事長許敏田當兵退伍回鄉，與父親許善福共同經營新界這個小水泵廠。
　　
　　眾所周知，水泵的市場主要集中在農村，而且水泵的銷售渠道不像家電行業，沒有國美、蘇寧這樣的大賣場，也沒有其它百貨大樓出售，而是在大量散亂的批發市場中銷售。創業初期，許敏田和父親時常會帶著水泵，翻山越嶺地挨村挨戶上門推銷。
　　
　　國內的水泵企業一般具有“多、雜、散、亂”的特點，大規模的國內水泵企業幾乎不存在，行業中沒有巨無霸式企業。目前，新界作為水泵企業老大，市場占有率也僅為5%。而國內有上千家水泵企業，行業進入門檻不高，滋生出眾多的家庭作坊式企業，行業整合的空間巨大，一旦有消費者認可的品牌出現，能夠迅速搶占其他雜牌市場。
　　
　　憑借自主研發的潛水螺桿泵，從眾多走“仿制多、檔次低、品牌少”之路的水泵企業中脫穎而出后，新界開始在中央臺、省臺進行宣傳，同時投放戶外廣告，比如墻體廣告、車輛廣告、海報、視頻播放、大篷車活動等，輔之以平面媒體推廣。除此以外，新界還進行門頭、經銷店宣傳等，借助多方位全面地品牌傳播，將新界的名字隨著渠道下沉到各個角落。
　　
　　近幾年，“三農”和新農村建設問題火熱，新界開始有針對性地進行產品研發，將渠道下沉到鄉鎮，開展除經銷商渠道之外的招投標直銷業務，進行工程配套，積極進入各省采購名錄，借政策東風擴大網點建設。
　　
　　目前在國內市場，新界已經建立起了完善的營銷網絡，6年間，新界的國內銷售部從20余人發展到將近200人，已經擁有穩定的客戶群體，在全國擁有1100多家批發商、5000多家分銷商及15個區域配送中心，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領域客戶。
　　
　　為了更好地了解渠道終端的庫存銷售情況，新界在各省設有辦事處，每月對經銷商進行目標任務推進，建立指標考核制度，及時獲得庫存信息反饋。此外，新界的全國業務員都有年度的經銷網點開發任務、開店任務和門頭廣告任務，幫助經銷商開拓業務、策劃推廣活動。
　　
　　渠道下沉必然帶來運營成本的上升，新界的對策是盡可能實現渠道扁平化，減少中間環節，將減少中間環節的成本投入到渠道下沉當中去，同時提高產品的附加值，將提高的部分再次投入到渠道下沉中去。
　　
　　“當然，在競爭這么激烈的市場中，完全消化掉這筆費用是比較難的，只能通過內部挖潛、降低管理成本來解決，比如說在集團內開展精益生產、精益研發、精益管理等。”新界泵業常務副總經理張建忠介紹說。
　　
　　自主品牌，到更廣闊的國外市場去
　　
　　新界泵業一直堅持不仿制、不貼牌，緊緊圍繞著建設和推廣自主品牌而發展。在市場發展中，新界始終堅持主推“新界SHIMGE”品牌，并且做到國內100%是自主品牌。
　　
　　2011年，新界引入了營銷咨詢行業內的咨詢公司，在雙方共同的合作推動下，導入了全新的營銷模式。在隨后的時間里，新界首開行業先河，在全國范圍內舉行大型營銷活動和渠道創新建設。
　　
　　三年多的時間里，新界泵業與營銷咨詢公司一起，一方面派業務團隊深入市場一線，與經銷商一起深入開展品牌形象店的建設，在全國范圍進行專賣店形象的統一升級；另一方面，在水泵行業引入加盟商會議模式，并自創渠道拓展 營銷推動的“二招模式”，在市場上掀起了轟轟烈烈的新界水泵營銷風暴，極大提升了新界的品牌影響力和市場占有率。
　　
　　在連續8年取得產銷量的銷售業績之后，新界在品牌宣傳上再度發力，以行業的身份重磅投放央視黃金時段廣告，顯示了其以品牌帶動更大市場的野心。
　　
　　在市場，新界泵業的品牌化已有10年的發展歷史。有別于國內大多數企業的“貼牌出口模式”，新界泵業堅持以自有品牌“SHIMGE”參與競爭，在100多個國家和地區注冊了“SHIMGE”商標，同時具有自營進出口權，產品遠銷東歐、西歐、中東、東南亞、美洲、非洲等國家和地區，成為海外市場上的。并且，新界泵業的水泵產品一直保持市場90%是自主品牌。現階段，海外市場的銷售占新界銷售百分比的42%左右。海外市場每年增長率在10%-20%。
　　
　　張建忠介紹說，新界之所以獲得如此成績，一是由于品牌優勢，“近年來90%以上的產品出口都是自有品牌出口；二是渠道優勢，新界在國外建立了辦事處，建立代理制；三是質量優勢，相對于其他出口到海外市場的中國企業同類產品，新界的質量優勢是比較明顯的；四是價格優勢，相對于品牌同類產品，新界的價格優勢也是比較明顯的。此外，新界也積極參加世界主要的水泵展會、機電展會、協助經銷商開展分區域會議等。”
　　
　　2014年，新界投入數百萬建設的新界實驗中心，正式榮獲國家認可委員會的認可，從而一舉跨入實驗室行列，有力推進了企業內部實施高品質制造的進程。這也標志著其實驗能力得到了74個實驗機構的互認，為新界這個自主品牌的化征途，提供了一張通行證。