閥門品牌的非標(biāo)準(zhǔn)化，定制化等特性，決定了閥門品牌在市場區(qū)域中存在的千差萬別。特別是在市場趨于飽和，競爭激烈化的今天，區(qū)域市場差異化日益明顯，每個(gè)區(qū)域的銷售明產(chǎn)品明顯存在不同。2018，在競爭激烈化的情況下，每個(gè)品牌為了發(fā)展，必然對產(chǎn)品采取分化和不同性來大市場。
2018年，閥門市場細(xì)分趨勢明顯。燃?xì)馐袌觥⑴ㄊ袌觥⑺臼袌觯庐a(chǎn)品會(huì)越來越多，細(xì)分行業(yè)，對于品牌增長十分關(guān)鍵，如果不能在細(xì)分市場占機(jī)，市場增長會(huì)存在壓力。 現(xiàn)如今不少閥門企業(yè)也逐漸暴露出“短板”：沒有核心技術(shù)、品牌和標(biāo)準(zhǔn)，被沖垮或者衰亡的企業(yè)不在少數(shù)。
隨著一些企業(yè)追逐“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)，“標(biāo)準(zhǔn)化+”成為眾閥門企業(yè)的另一個(gè)發(fā)展神器歸根結(jié)底，中國企業(yè)目前存在的問題主要包括以下三個(gè)方面：
，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)難以生存。由于從事閥門生產(chǎn)的企業(yè)較多，競爭競爭極為激烈，打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)極為正常長期的價(jià)格戰(zhàn)，看著銷量不斷增加，終銷售總額和企業(yè)利潤呈現(xiàn)下降趨勢。
第二，技術(shù)水平制約企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)。國內(nèi)的閥門生產(chǎn)主要以中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品之間存在同質(zhì)化現(xiàn)象，缺少自身的核心科技。閥門存在內(nèi)漏、外漏、質(zhì)量低、壽命短等問題，關(guān)鍵的裝置無法自主研發(fā)，需要通過進(jìn)口。
第三，匯率風(fēng)險(xiǎn)影響閥門出口利潤。為了避免國內(nèi)閥門企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)，很多閥門紛紛出口以求獲得一定的生產(chǎn)空間，但是出口并不是解決閥門企業(yè)目前問題的有效方法，在出口的交易中，往往存在美元來進(jìn)行結(jié)算，當(dāng)人民幣升值引發(fā)的匯率風(fēng)險(xiǎn)讓閥門企業(yè)苦不堪言。
所以，針對以上問題，上海湖泉閥門有限公司在中國·上海，是一個(gè)化大都市，通過吸收*技術(shù)和管理理念，在當(dāng)?shù)刈龅目伤^風(fēng)生水起。通過專業(yè)研發(fā)、加工和銷售各種閥門、電動(dòng)執(zhí)行器和自動(dòng)化成套設(shè)備，現(xiàn)在更是一家擁有進(jìn)出口權(quán)的綜合型企業(yè)。
探尋他們的發(fā)展秘訣，可以歸納為“品質(zhì)取勝、科技創(chuàng)新”這8個(gè)字。回顧上海湖泉閥門企業(yè)十年發(fā)展歲月中，經(jīng)歷過從零開始，舉步艱難，但是“湖泉”公司始終堅(jiān)信：既然有理想和目標(biāo)，就要有朝著目標(biāo)和方向走，一步步腳踏實(shí)地地走，拿出恒心與毅力，堅(jiān)持不懈地奮斗，就會(huì)達(dá)到自己的愿望。
剛起步，對他們來說，走出的路并不平坦，遇到了許多困難，資金緊缺，銷路狹窄，但他們堅(jiān)信，只要堅(jiān)持品質(zhì)，前面的路還是寬廣的，于是他們腳踏實(shí)地發(fā)展，做好每一臺試驗(yàn)設(shè)備，以品質(zhì)和質(zhì)量贏得了客戶的信譽(yù)，又依托客戶的推薦，客戶遍地開花，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)負(fù)責(zé)人看來成功的無非是，要有創(chuàng)新意識。有了創(chuàng)新意識，就會(huì)激勵(lì)企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)、搶抓機(jī)遇。在很多企業(yè)還采用家庭作坊模式時(shí)，湖泉企業(yè)就發(fā)現(xiàn)想要把電動(dòng)閥門這個(gè)品牌發(fā)展好就急需樹立現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，包括市場意識、服務(wù)意識、競爭意識、危機(jī)意識等。在開拓市場上，包括宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等方面，要有長遠(yuǎn)規(guī)劃與應(yīng)對措施。閥門行業(yè)還要高度重視技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，著力形成技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新的發(fā)展機(jī)制。
目前湖泉閥門企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新，對產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，改造傳統(tǒng)產(chǎn)品，向閥門進(jìn)軍。并不斷努力，爭取把國內(nèi)目前三分之一向國外采購的閥門產(chǎn)品，逐步爭取過來，提升國內(nèi)閥門行業(yè)的水平和競爭力，一是走專業(yè)化生產(chǎn)，做精做強(qiáng)，下功夫改善管理，完善工藝工裝，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品位及競爭力。世界上很多成功的企業(yè)都是由小到大，由弱到強(qiáng)，發(fā)展成為具有很強(qiáng)生命力的大公司大企業(yè)，無一不是以不斷創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)的，所以企業(yè)創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱終將決定著企業(yè)競爭力和企業(yè)效率及效益。從而全面提升閥門行業(yè)素質(zhì)和形象。
，加強(qiáng)成本控制化解競爭壓力。成本控制的過程是運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理對湖泉電動(dòng)閥門企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過程，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程。對于國內(nèi)制造企業(yè)而言，要科學(xué)地組織實(shí)施成本控制，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境下不斷發(fā)展和壯大。調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，內(nèi)涵擴(kuò)張發(fā)展。
第二，努力開拓國內(nèi)外電動(dòng)閥門市場：企業(yè)開拓國內(nèi)外市場是一個(gè)不斷自我完善、發(fā)展的過程，實(shí)際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程。采用這種市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場范圍，對企業(yè)打牢根基大有裨益。
第三、加快資源有效整合轉(zhuǎn)型發(fā)展。經(jīng)過*年間良性發(fā)展，湖泉品牌電動(dòng)閥門企業(yè)已經(jīng)為進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)，以此實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、共同發(fā)展的目的，提升了企業(yè)競爭力，拓展了生存空間，并牢記唯有實(shí)施科技創(chuàng)新，才能發(fā)展企業(yè)這個(gè)硬道理，滿足，讓湖泉這個(gè)電動(dòng)閥門新秀企業(yè)再上一個(gè)新臺階。
編輯部：
